Gestión y Rentabilidad de Clínicas Dentales

Septiembre es para ordenar, no para improvisar La vuelta de vacaciones tiene un riesgo: arrancar a toda velocidad sin haber comprobado en qué estado quedó todo. Se abre la clínica, llegan los pacientes y se empieza a trabajar dando por hecho que el material está listo. A veces lo está. A veces no, y el […]

Hablar antes cuesta menos que corregir después La mayoría de la relación entre una clínica y su proveedor ocurre cuando ya hay un problema: falta algo, se ha estropeado una pieza, se necesita reponer con urgencia. Es una relación reactiva, que aparece cuando ya no hay margen. Y, casi siempre, es la forma más cara

Tener mucho no es tener bien En muchas clínicas el almacén transmite una falsa sensación de seguridad. Estantes llenos, cajas de sobra, fungible para meses. Parece que así nunca faltará de nada. Pero acumular y prever no son lo mismo, y confundirlos sale caro de dos maneras distintas: por exceso y por desabastecimiento. Una buena

Cerrar bien es media vuelta resuelta El cierre por vacaciones se suele vivir como un trámite: apagar, recoger y marcharse. Pero la forma en que se cierra una clínica condiciona bastante cómo se vuelve a abrir. Dedicar un rato a revisar lo importante antes de irse evita arrancar septiembre apagando fuegos. Cerrar la clínica por

Las decisiones de septiembre se preparan en junio Hay un patrón que se repite cada año en muchas clínicas. Llega septiembre, se retoma la actividad a toda velocidad y, entre paciente y paciente, se van haciendo pedidos a la carrera para reponer lo que falta. Decisiones rápidas, tomadas sin tiempo, que se arrastran durante meses.

Optimizar se ha convertido en un sinónimo de comprar En el discurso comercial del sector dental, optimizar casi siempre acaba significando lo mismo: cambiar. Cambiar de equipo, de marca, de gama, de sistema. Como si mejorar una clínica consistiera en sustituir lo que hay por algo nuevo. Esa ecuación es cómoda para quien vende, pero

El gasto que no aparece en ninguna factura Cuando una clínica calcula lo que le cuesta el material, mira el precio de la caja de fresas, el del bote de pulidores o el de la pieza de mano. Es lo lógico: es lo que se ve y lo que se firma. Pero hay otro coste

Errores habituales en compras por precio en clínica dental En la gestión de una clínica dental, controlar costes es necesario. Y el precio, como criterio de decisión, forma parte del proceso. El problema aparece cuando se convierte en el único criterio. Porque no todos los productos se deberían elegir por precio. Cuando el descuento dirige

Tomar decisiones de compra en una clínica dental parece una tarea operativa. Se necesita material, se compara precio, se realiza el pedido. Sin embargo, muchas de las fricciones internas que viven las clínicas no tienen origen clínico, sino estratégico: decisiones de compra tomadas sin un criterio definido. No se trata de comprar mal. Se trata